Le réseau professionnel LinkedIn est devenu pour beaucoup d’entre nous un incontournable du quotidien. En tant que personne, il nous permet de réseauter, échanger, faire de la veille, voire trouver un emploi. Pour les entreprises aussi, LinkedIn est très avantageux, notamment pour la prospection commerciale.
Un réseau accessible facilement et à corréler avec d’autres applications
Comme d’autres réseaux sociaux, LinkedIn se décline aussi bien au format site web qu’au format application. Il est ainsi très simple d’être alerté en cas de notification pour pouvoir y réagir rapidement, même lors d’un déplacement par exemple.
On retrouve cette présence multisupports à travers différents outils qui sont étroitement liés à ce réseau professionnel.
L’application prospection linkedin Waalaxy en est un exemple, et va permettre notamment d’automatiser ses actions commerciales très simplement et efficacement.
Vous pourrez ainsi enclencher des campagnes à la suite notamment d’une visite sur votre profil ou d’un commentaire sur l’une de vos publications.
Une base de données considérable
Si vous êtes sur un ou des réseaux professionnels, il y a fort à parier que vous aussi, soyez sur LinkedIn. En effet, celui-ci compte plus de 700 millions de profils, sans oublier les pages entreprises notamment ! Une base de données « à ciel ouvert » pouvant vous permettre de conclure de beaux partenariats ou de belles affaires commerciales.
En effet, un profil LinkedIn dûment complété est une mine d’informations idéales pour vous aider à cibler votre prospect. Vous pourrez connaître le secteur d’activité de votre prospect, son poste actuel, ses expériences passées, son âge, son genre, sa situation géographique, voire ses centres d’intérêt…
Si LinkedIn est avant tout à vocation professionnelle, les utilisateurs n’hésitent pas de temps en temps à partager ou liker des posts en rapport avec leurs loisirs ou autres activités !
L’usage des hashtags va vous aider à trouver les utilisateurs intéressés par tel ou tel sujet (professionnel ou personnel), ce qui ne pourra que vous aider à affiner vos recherches pour mieux identifier vos cibles.
Une mise en relation facilitée
Qu’il soit automatisé ou non, l’envoi de messages LinkedIn est on ne peut plus accessible. Un simple clic sur le profil d’un utilisateur vous permet d’accéder aux informations de ce dernier mais aussi de pouvoir entrer en relation avec lui.
Si certains profils ne sont joignables qu’avec LinkedIn Premium, bon nombre d’utilisateurs le restent d’un simple envoi de message privé.
Cependant, plusieurs abonnements Premium sont disponibles selon vos besoins et votre budget.
Outre les messages privés, la mise en relation est également très simplifiée à l’aide des commentaires. Vous pouvez tout à fait commenter le post d’une relation en commun, même sans connaître cette personne. De même, le réseau LinkedIn est très ouvert et vous pouvez parfaitement répondre à un commentaire sous la publication de votre choix.
Enfin, si vous avez posté quelque chose sur LinkedIn, n’hésitez pas non plus à guetter les réactions : les personnes se donnant la peine de mettre un « Intéressant » seront peut-être plus intéressées par ce que vous partagez que celles qui ne mettent qu’un « J’aime » ?
Répondre aux réactions et commentaires prouve que vous êtes actif dans cette communauté professionnelle, et vous permet d’échanger avec d’autres acteurs du secteur pour pouvoir initier un premier contact naturellement.
